诊断优化

2022-10-19 16:26:14 coco 8

学会诊断

才能真正发现问题

自我提升

数据参谋的操作建议

是大盘增速变化

还是自身原因?

基于漏斗,先比同行、再比自己


看数漏斗

借助看数漏斗,与同行优秀对比曝光、点击、访问、询盘、成交,看同比增幅,找差距。

确定是否与大盘同变化,每个数据所处位置,从上到下,一步步拆解定位。

找到核心差异点,再拆解自身原因。

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①先比同行

若与大盘同步,则继续保持

若某个指标低于同行优秀,重点关注,再比自己

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②再比自己

观察上述漏斗中差的指标,看连续6个月的变化趋势

并对比同行,寻找差距拉开的时间点

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已发布产品如何优化?

曝光不足,还是转化不足?

标题不好,还是卖点不突出?

没有视频,还是价格优势不明显?

哪些流失老客未营销?

③分析原因&定向优化

1)观察流量参谋中高流量低转化产品,重点分析单品数据,查看竞品对标,找竞品差异点

发现优化建议:如提供样品,可提升转化率;增加视频,提升点击率;加橱窗,提升曝光率

已发布产品分析:

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2)观察流量参谋中高流量去向-去向产品

建议:针对流失去向产品进一步对比分析,发品或优化; 进行流失老客二次召回

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还有哪些机会品未发布?

哪些机会国未投放?

哪些机会词未用?

④寻找新机会

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数据发现及建议:

找到榜首未覆盖品、趋势品,查看意向采购国家使用未覆盖的词,进行定向投放


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