世界各国消费特征

2022-10-14 09:51:11 coco 3

英语五国

一、 市场分析:

  1. 市场规模:根据Statista 2020年数据,全球fashion线上零售规模第二、第三大国为美国(1270亿美元,占比全球19%)和英国(325亿美元,占欧洲25%)。英语5国fashion整体线上规模占全球26%。

  2. 线上渗透率:2020年,美国fashion市场线上渗透率为22%,英国以27%占据欧洲第一,对比中国的48%,还有很大的上升空间。


二、 国家选择:

  1. 美国:全球第二大fashion线上市场,因其物流便利性和线上支付的普及率,未来几年内线上增速最快,预计2023年渗透率将达26%。

  2. 加拿大:虽然地广人稀,但互联网普及率非常高,对境外商品有很高的接受度,紧邻美国,买家需求和美国相似。

  3. 英国:英国仅次于中国和美国、为全球第三大fashion线上市场。

  4. 澳大利亚、新西兰:人均生活水平高,但物流效率低下,或成为卡点。

  5. 总结:英语5国的市场较成熟,居民生活水平高,因此购物时更看重品质而非价格,属于高标准高利润的优质市场。


三、 买家分析:

针对美国高速增长的线上零售商买家,分析其主要销售方式如下。

  1. 综合性平台(亚马逊等)

  2. 独立站(综合、垂直)

  3. 社媒(FB、INS等)

  4. 线上线下结合(线上购买、线下提货)


四、 买家特征:

  1. 重视商家资质认证、商品品质和测试,尤其是中大型买家和特殊品类(如婴童装)。

  2. 重视品牌价值,新品牌激增。

  3. 小单快返,快速发货。

  4. 不一味追求低价,但注重性价比。

  5. 新媒体、新技术(如3D设计、VR展厅等)接受度高。

欧盟五国

欧盟是继美国后最大的海外经济体,根据Statista 预测数据,2021年欧盟五国大时尚类别的零售市场规模顺序为德国、意大利、法国、西班牙、荷兰:

国家

2021 箱包类目

市场及经济概况

大时尚品类消费特征

零售市场规模

线上渗透率

德国

US$119,848

21.3%

欧盟经济大国,处事严肃见称,网购退货率全欧洲第一,对于产品及信息质量都有严谨要求,穆斯林人口占比欧盟第二

欧洲最大的时尚产品消费国,拥有不少实用时装与功能性运动户外品牌,但只有少部分在欧洲以外市场有较高知名度。时装风格以实用主义的 ready to wear 为特色

意大利

US$88,999

7.5%

零售线上渗透率偏低,调研中47%表示不了解网购流程而选择传统渠道购物

米兰为时尚名牌之乡,定位较具商业性。意大利人打扮较随性,日常以休闲打扮为主

法国

US$79,185

22.8%

穆斯林和黑人移民大国,两者构成17%人口,消费习惯与白人群体存在明显差异

巴黎为全球时尚之都,专营高端定制服饰,亦有全球最多高级彩妆护肤品牌。白人群体着重优雅打扮,穆斯林人口穿传统服装,有色人种较倾向街头风及休闲打扮

西班牙

US$47,453

14.2%

经济不稳定,失业率16%,欧盟中人均消费水平较低

创出快时尚模式,知名品牌Zara,、Mango、Massimo Dutti均来自西班牙,可知西班牙紧贴时尚趋势同时亦非常注重性价比。

荷兰

US$27,235

21.7%

世界贸易大国传统转口业务发达,鹿特丹港和阿姆斯特丹机场为货物进口欧洲的门户,在欧盟国家中,2017年荷兰从中国进口最多

风格与德国较为接近,但更倾向休闲舒适,尤以牛仔品牌较具知名度,包括 G-star、Kings of Indigo、Denham等

零售市场及线上渗透率预测数据来自Statista


东南亚

一、市场分析

尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场,但近年来东南亚市场迅速崛起,跨境出口的东南亚地区的电商渗透率不断提高。

市场规模:电商领域,根据《东南亚数字经济报告2020》,东南亚电商市场规模到2025年将达1720亿美元。具体到用户侧,东南亚电商人口渗透率38%,对比中国67.7% 的电商人口渗透率,还有近1 倍的上涨空间。人口最多的印尼市场将占据48% 电商市场份额,规模达830亿美元。

二、东南亚买家群体:

1、跨境平台店主:lazada、虾皮

1)小件代发(其中虾皮是自己得物流、每个地区有点)

2)中大件自发(如爆款)

2、独立站/自建站

3、跨境贸易公司:传统外贸商、国外渠道商、跨境代购、货代贸易商

4、海外IP身份零售店、商超等


1)小买家 (年销售额100万元 以下):爆款、低风险、平台规则,几乎不囤货,几乎走铺货、铺店的模式,主打爆款跟卖思维,采集上游供应商或其他卖家同款图片和产品信息上架,上游代发到海外的诉求相对高,关注海外代发。

2)中大买家 :

注重供货稳定,(不断货,产品质量稳定),

注重寻找商品,样品采购为必需,有销量后大量定制备货,囤货经营

结合自身货源优势和市场需求综合选品,尝试挖掘市场新品、趋势品。

在预定时间内实际发货;。

三、买家特征

不还价,售后少

高客单,高频次

稳定性强

关注产品质量

关注真实库存

关注发货速度

所以对货品集中在:

1、丰富度

2、现货

3、性价比

拉美地区


巴西和墨西哥官方最新消费者画像

https://www.cifnews.com/article/104753


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